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最近我们采访了盛德上海代表处的合伙人兼首席代表唐正宇,以及常驻该代表处的合伙人陈永坚,请他们各自谈论了上海的商业格局和进一步加强盛德在亚洲雄厚业务实力的规划。
问:是什么吸引你们来到盛德?
唐正宇:我在2002年加入盛德,此前我在一家英国大型国际律师事务所的上海办公室做负责人。在做出这个决定前,我已经注意到了美国律师事务所在上海的成长,盛德就是这个市场中最有声望的事务所之一。当时,盛德在上海还没有常驻合伙人,这引起了我的兴趣。这是我决定加盟盛德并带领上海办公室的众多原因之一。
陈永坚:4年之前我加入盛德上海办公室。我被这家事务所的全球声誉和坚定成熟的亚洲平台所吸引。盛德已经在亚洲扎根30多年,在中国开展业务也近20年。我还发现我们亚洲业务的多元化和团队的规模十分可观,这从盛德在中国的北京、上海和香港三地都设立办公室可见一斑。对我而言,这三个城市组成了一个完整的中国市场。当我的客户不断询问我业务团队在香港和北京的实力时,我意识到必须寻找一个能够充分满足我客户需求的平台。我的业务在加入盛德以来持续发展,更加证实了我的这个信念。
盛德在上海的法律服务是怎样发展的?
唐正宇:当初我刚加入时,许多在中国经营的国际律师事务所正经历一个蓬勃发展期。当时,这些律师事务所选择积极扩张团队规模。相反的,盛德在发展策略上更为保守。我们北京和上海办公室各自的律师总数没有超过30人。最终,这被证明是一个明智的决策。我们比其他大多数在这里的国际律师事务所更稳定。虽然我们没能体验到一些事务所最初经历的迅速扩张,这些事务所近些年已经不得不缩减规模。
最初,虽然我们一直代表美国和欧洲企业参与它们在中国投资和经营,我们大概80%的交易只限定在中国。现在我认为我们有大概50%的交易是跟中国有着显著联系的全球交易。
陈永坚:我们的办公室一直为跨国客户在中国的投资提供服务,这也是我们的一个业务重点。最初这些投资主要是初创投资。随着中国经济的成熟,更多值得注意的中国本土企业成为有吸引力的收购目标。所以我们开始代表跨国客户在本地区开展境内并购交易。现在,日益增长的是我们中国公司客户的境外并购活动,这些客户既有大型国有企业也有私营公司。他们已经在美国、欧洲和其他地区活跃起来。我们看到了机会的增长,并且专注于培养这些机会。
我们办公室的另一项优势在私募和风险投资领域。我们代表各类型的国际基金,参与他们对新兴成长的中国公司的投资。这些中国公司涉及各个行业,从电子商务、消费品、到卫生保健,甚至可替代能源。
第三个优势就要提到代表国际对冲基金客户处理它们在中国的入市策略和经营。其中一个重要的里程碑是与我们的一家重要的美国对冲基金客户——Canyon Capital Advisors共同在上海开展的一项新筹资项目。我们参与了客户为在中国筹集本土人民币计价基金而取得许可的重点工作。这是首次国际对冲基金管理人被许可向中国本土投资人募集资本,用以在国际二级市场投资。
另外,我们在上海办公室还有非常活跃的香港IPO业务。叶伟诚律师是我们上海主要负责香港IPO的合伙人。他和常驻香港的IPO团队合作紧密。
你们对上海办公室在2015年有哪些战略规划?
唐正宇:我们的目标一直是为事务所的重要客户提供更多的服务。盛德是一个相当成功的国际律师事务所,拥有来自美国和世界各地的强大客户基础。我们应当把这一条件带来的内在机会最大化。
当我加入事务所时,上海办公室每年能从其他办公室得到5个左右的推荐业务。我们已经成功地增长到30个左右的推荐业务。所以我们还能做的更多,强调我们在中国的实力和资源,让客户知道我们的中国相关交易或全球交易的中国方面。
陈永坚:我还想补充的一点是我们希望继续发展我们的并购和私募业务,这也与全所的扩展相契合。过去几年我们已经在纽约、达拉斯、北京、休斯顿、香港和新加坡都组建了并购和私募团队。
想到你们的业务和工作项目的广度,对你们个人而言最有意思的内容是什么?
唐正宇:让我高兴的是虽然我们在这里作为一个小规模的办公室,我们已经接触到了广泛的业务类型。我的工作关注在外商投资、并购、中国监管和美国《海外反腐败法》合规,代表国际投资者处理他们在中国的投资、经营和调查事务。
陈永坚:我想提到的是我们两年前代表一家大型中国私募基金投资一家美国卫生保健公司的项目。该交易被《中国商法杂志》(China Business Law Journal)评选为2013年的“年度最佳私募交易”。参与这项交易的律师团队来自事务所的多个办公室,涉及到的业务包括生命科学、并购和私募。来自北京、上海、帕罗奥多、达拉斯、华盛顿和布鲁塞尔办公室的律师们共同工作——形成了一个横跨三大洲、多办公室、多司法管辖区的业务团队。客户选择我们是因为我们在中国的私募团队和在美国与欧盟强大的生命科学监管经验。
你们会怎样形容上海办公室的工作氛围?
唐正宇:这里的工作关系——包括合伙人与律师以及律师之间的关系一直以来非常友好和专业。所有那些离开盛德成为企业法律顾问或加盟其他律师事务所的律师都对他们在盛德的日子念念不忘。这一点是让我们办公室的成员特别感到骄傲的。
上海办公室都举办过哪些特别的休闲娱乐活动?
陈永坚:过去几年,我们赞助了“摩根大通挑战”(J.P. Morgan Challenge)活动。这项活动非常好,因为办公室的大部分同事都会参与。它作为慈善5公里马拉松吸引了大多数上海的银行、金融服务机构、还有他们的企业客户和服务供应商,是一项数千人参与的重大活动。
去年为欢度春节,我们做了一件很有趣的事情——举办公司烹饪活动,大家共同上了一堂泰式料理课。合伙人、律师、员工们——办公室的每个人都系了一条厨师围裙,亲自动手一起烹饪了一顿泰式晚餐来庆祝。
我还想特别提一提我们近期迁址到上海一处黄金商业区的新办公室。这次迁址的动力正是来自于我们对上海办公室持续成长的预期。我们所在的商区叫做“新天地”。我觉得这个名字正巧说明了一切。
摩根大通企业挑战
团队泰式料理晚餐